天网Maze黑板报

天网参加完美时空公司媒体答谢会，奉献精彩节目

January 29, 2007 on 11:56 am | In 新闻 |

     本周销售部方欣和市场部闫蓓蓓一起参加了完美时空公司举办的媒体答谢会，虽然准备充足的表演节目没有得奖，但是在和其他与会媒体的交流中还是有所心得，在此总结一下。 

第一、网络游戏目前在中国拥有着广泛的市场和玩家基础，2006年全年中国互联网游戏市场规模达到近70亿元，中国的网络游戏玩家已经达到2633万人，平均4个网民中就有一个是网络游戏玩家。网络游戏厂商虽然在游戏上由收费慢慢转向免费，但是在市场份额的争夺和游戏玩家的培养上是不会吝啬银子的。拿完美作为例子，我们粗略的估计了一下，作为中国能排进前三的游戏公司，完美这次媒体答谢会光此次组织活动的花费就将近15万（不包括奖品），这一点能充分说明媒体对于网络游戏公司的重要。     

第二、天网以及产品的定位目前来说更多的是一个大学生媒体，我们的用户特征是高学历、发展上是高成长性的，怎么样开发我们的用户从而实现我们的网络资源优势一直摆在我们面前。目前在天网上做广告的公司历数一下都是网络公司，传统行业的公司有没有可能成为我们的客户呢？我们怎么样才能让各类公司知道我们拥有这么大一块高效学历、高成长的用户？

第三、目前稍微大一点的网络广告主大多是通过网络广告代理公司来进行投放广告。我们和广告主、广告代理公司之间的关系应该是怎么样的？我们通过什么样的方式和广告主、广告代理公司进行有效的沟通？

带着这些问题，通过与几个媒体的交流，形成如下观点，与大家分享，也请大家多提意见和建议：

第一、天网Maze无疑是网络游戏推广的一个非常有效的媒体。光从我们的FTP服务器的完美时空游戏客户端的下载量就足以说明这个问题：15天内被下载三万四千多次，这个数据让每个和我沟通的媒体都感觉大为震惊，这不仅与我们的用户特性有关，也与我们本身的产品性质有关，如果我们能将点击、下载、游戏软文发表等一系列服务完善，我们一定将成为游戏厂商的“宠儿”。这里我想补充一点，完美时空这次邀请的媒体总共有二十几家，从规模和“名气”以及与完美的合作次数（和天网的合作就仅仅一次）上来讲，我们无疑是最小的一家，我们能被邀请参加，一部分与我们的公关（送贺年卡以及鲜花）有关，但是我也觉得天网Maze在去年12月份与完美合作的数据也提供了一个有效的“通行卡”让我们得到了邀请函。由此推论，我们和其他游戏厂商的合作也拥有着广泛的前景。但是我们怎么样才能得到更多游戏厂商的合同呢？（一）、多参与有网络游戏厂商参加的各类会议，通过“有限”的人与人之间的交流让我们的产品信息和性质得到传播；（二）、与各类游戏媒体（如17173、久游网等）以及门户之间的游戏频道进行资源互换，让天网Maze在游戏类的媒体中得到曝光；（三）、通过测试与各个游戏厂商的市场部直接取得联系，让数据说话。另外，作为“下载利器”，我们的产品在广告收入之外是应该去拓展其他关于下载方面的收入的，我们接过不少的电话都是关于怎么样收费下载的询问，内容方面的拓展也是我们商务团队的一个重要任务，这样的任务如果可以持续做好，一定是我们收入来源一个很重要的保证。

第二、传统行业没有在天网Maze上进行过广告宣传＝传统行业对大学生群体没有兴趣？这肯定是错误的。相对于网络公司，传统行业看重的并不是广告点击量，传统行业更希望的是通过一个好的广告平台、好的广告创意的展示，让这部分广告受众知道厂商的产品、以及产品活动，这部分厂商没有很直接的办法以点击率做参数得到销售量的一个变动，传统行业的更关注的是广告受众群体是不是自己要推广的群体，受众的购买力是不是符合厂商的价格制定。对于大学生这个群体，一直是很多传统媒体所看好。参加与会的几个用户年龄与我们有重复性的媒体与传统媒体（PC、运动系列、蒙牛等）都有合作，我们也应该去挖掘。对于传统行业销售的挖掘，我会通过这次认识的几个媒体朋友进行多方面一系列的交流，争取多参加他们的商业聚会和活动，从中多认识一些潜在的客户，了解他们的需要也多向对方展示我们天网的特征。

第三、同作为广告主的客户，代理公司和我们这样的媒体都处于同样的获利群体，只不过代理公司充当的中间商环节让我们感觉我们的利益经过了一层“剥削”而感觉不是很爽。这中间的关系就比较微妙了，作为媒体，我们既要依赖广告主，另外一方面我们也要一定程度上依赖代理公司。与与会的几个媒体的相关人员聊天，他们说和广告主、代理公司关系都要维持在一个很好的层面，如果我们和广告主的关系维持好，能得到直投的机会固然好，如果没有办法一定得被代理公司“剥削”一层，作为目前处于弱势的我们也只能“认命”－但是我们的销售一定会在最大程度上把关，为公司获取最大可能的利益。与代理公司的关系处理好一方面有可能在广告款支付上得到优惠，另外一方面，代理公司也是我们的销售资源之一。对于怎么样去沟通这两方面的关系，恐怕在我们保证产品质量的同时，还得动用我们的公关能力，但是在目前我们的销售费用比较有限的情况下，我们不妨可以通过低成本但是“看上去不错”的礼物来实现交流，同时温情贺卡这种低廉成本的公关方式也不啻为一种很好的公关方式（一年可以送贺卡的机会就有六到七次），同时，普通的电话、网络、短信问候交流也可以保证我们在代理公司中的“上镜率”，对此，我会在后期制作相应的表格来记录我们的沟通过程。

作为市场销售、推广人员，我们的任务很大一部分还是要“走出去”－这代表认识市场，宣传自己。希望在新的一年中，我们能在市场上有更多、更广的拓展和收获。